Resenha Especializada

“Você deve estar se perguntando: ‘Por que precisamos de mais um livro sobre vendas? Já existem centenas no mercado!’

Primeiro, você vai ampliar seu potencial de ganhos com as ideias e os métodos originais de Dale Carnegie.

Em segundo lugar, vai saber o que seus clientes estão buscando – e não é o que os livros ou os gurus de vendas da atualidade proclamam.

Em terceiro lugar, vai aprimorar seu desempenho aprendendo como as vendas seguem um padrão previsível.

O modelo Carnegie de vendas vai lhe ensinar as habilidades necessárias em cada etapa para que você conquiste a fé, a confiança e o respeito de seus compradores.

Por fim, você vai aprender princípios que o ajudarão não apenas em vendas, mas em sua vida pessoal e profissional.

Afinal de contas, foi para isso que você comprou este livro, não foi?” – Dale Carnegie e Associados

Sinopse

Como fazer os seus clientes terem vontade de comprar

Inspire confiança. Aumente sua influência. Construa relações mais fortes.

“A beleza dos princípios de Dale Carnegie é que eles são fáceis de ensinar e de personalizar. E realmente ajudam as pessoas a melhorar sua vida.” – Joe Hart, presidente e CEO da Dale Carnegie Training

Este livro mostra os fatores determinantes para fechar uma venda. Tudo depende de sua capacidade de influenciar mais de um comprador e de entender o que seus clientes querem (ou não).

Venda! traz as mais recentes pesquisas sobre o assunto, histórias contadas por vendedores de alto desempenho e princípios para fortalecer seus relacionamentos.

Entre outras coisas, você vai aprender:

as duas características que os clientes mais buscam nos vendedores;

que tipos de pergunta são feitos pelos melhores vendedores;

quando os clientes estarão dispostos a pagar mais por sua solução ou seu produto; e

como a sua opinião pode influenciar os clientes e melhorar seus resultados.

Sobre o Autor

DALE CARNEGIE (1888-1955) foi um escritor e palestrante americano. Nascido numa família pobre no Missouri, escreveu livros que marcaram época e que venderam mais de 50 milhões de exemplares em dezenas de idiomas ao redor do mundo.O legado de Carnegie, no entanto, vai além de seus livros: anos antes de publicar Como fazer amigos e influenciar pessoas, ele fundou a Dale Carnegie Training, que ministra cursos de desenvolvimento pessoal, vendas, treinamento corporativo, oratória e habilidades interpessoais. Criada em 1912, hoje é uma organização internacional presente em mais de 90 países.

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Ficha técnica

Editora ‏ : ‎ Editora Sextante; 1a edição (9 maio 2023)

Idioma ‏ : ‎ Português

Capa comum ‏ : ‎ 224 páginas

ISBN-10 ‏ : ‎ 6555646314

ISBN-13 ‏ : ‎ 978-6555646313

Dimensões ‏ : ‎ 14 x 1.4 x 21 cm

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