LANÇAMENTO da 10 ed. SHOW EM VENDAS Foi-se o tempo em que o vendedor simplesmente pegava sua pasta e saía pelas ruas, batendo de porta em porta, oferecendo seus produtos. Em um mundo dinâmico, em que tudo muda muito rapidamente, e globalizado como o nosso, com clientes bem informados e assediados por todos os lados, o vendedor de hoje deixa de ser a figura do caixeiro viajante e passa a ser a de um executivo de negócios. E, como tal, ele precisa de ferramentas que tornem suas visitas aos clientes cada vez mais produtivas, mais lucrativas, transformando as necessidades do cliente em motivos que o levem a comprar. Neste livro o autor aborda técnicas e, ainda mais importante, ensina o como fer desde a fase anterior à saída do vendedor ao campo, passando por formas de abordagem, características e benefícios de produtos, valor agregado, como lidar com as objeções, fechamentos e análises de resultados. Show em Vendas, primeiro em treinamentos e agora em livro, comprovadamente aumenta o valor dos seus ganhos CONTEÚDO: 1. A venda antes da venda 2. Hora do show, subindo ao palco 3. Fer perguntas: a melhor técnica de vendas do mundo 4. Perdi a venda, mas ganhei uma grande lição 5. A surpreendente técnica de apresentação do maior instrutor de vendas do mundo 6. A palavra mais persuasiva do mundo que é mais forte que a vontade dos homens 7. Como passar a vender como nunca, utilizando os cinco passos para superar uma objeção 8. Utilize a lei do contraste a seu favor e aumente suas vendas 9. Não tente abrir a porta com a chave errada, conheça 14 técnicas de fechamento diferentes e aumente suas chances de vender 10. Nunca é cedo demais para vender 11. É impossível um vendedor aplicar esta ferramenta e não se tornar um campeão 12. A incrível máquina de fer dinheiro em vendas 13. Uma arma infalível utilizada pelos campeões de vendas 14. O segredo do maior vendedor do mundo e como aplicá-lo no seu dia-a-dia 15. Como vender produtos iguais aos do concorrente por um preço maior 16. A força avassaladora do ego e seu impacto nas vendas 17. Uma das maiores causas do fracasso em vendas e como evitá-la 18. O caminho do sucesso Categoria: Ensino Superior / Vendas / Marketing ISBN: 9788529405780 Autor: César Frão Formato: 15,5 x 20,5 cm Número de Páginas: 131 Cor: capa ul